Marketing Multinível (MMN), também conhecido como Marketing de Rede, é um modelo comercial de distribuição de bens e/ou serviços em que os ganhos podem advir do lucro da revenda efetiva de produtos e/ou serviços, ou ainda da comissão oferecida pela empresa, quando são adquiridos da empresa produtos e/ou serviços pelos revendedores que você recrutou direta ou indiretamente, para fazer parte da sua rede de revendedores. Daí surgiu o nome de Marketing de Rede. Como essa rede é formada em vários níveis de profundidade devido ao recrutamento de seus recrutados, deu-se origem ao nome Marketing Multinível.
Diferencia-se do chamado “esquema em pirâmide” por ter a maior parte de seus rendimentos oriunda da venda dos produtos, enquanto, na pirâmide, os lucros vêm, apenas ou maioritariamente, do recrutamento de novos vendedores .
Nos Estados Unidos, uma forma de diferenciar os dois sistemas é a chamada regra dos 70%: se a empresa tem 70% ou mais de seu rendimento advindo dos produtos, é marketing em rede, caso contrário é considerado pirâmide financeira.
Como Funciona
De acordo com Will Marks , “O marketing de rede é um sistema de distribuição, ou forma de marketing, que movimenta bens e/ou serviços do fabricante para o consumidor por meio de uma ‘rede’ de contratantes independentes”.
O MMN é geralmente usado por uma empresa (fabricante, importadora, distribuidora) de produtos ou serviços que entende que, por necessidades e estratégia de mercado, bem como possíveis vantagens financeiras, administrativas e logísticas, aquilo que vende terá maior sucesso utilizando esse canal de vendas.
O crescimento da base de clientes é limitado pela quantidade de pessoal de vendas e, para aumentar a presença no mercado, é solicitado aos representantes que recomendem pessoas interessadas em trabalhar no mesmo cargo. Como incentivo é oferecido um prêmio para cada recomendação.
Àqueles que recomendam novos rendedores é dada também uma comissão sobre as compra de cada um dos revendedores indicados, de forma a incentivar a busca por bons profissionais e o treinamento destes. Se os revendedores indicados também recomendarem outros revendedores, é iniciado o processo de formação da rede de revendedores. Os revendedores assumem uma postura empreendedora e independente, controlando suas próprias redes e negócios, mas ainda revendendo e/ou consumindo os produtos do fabricante original.
Segundo o Livro Segredos do Multinível o empreendedor precisa se capacitar para Vender os produtos e serviços, recrutar novos revendedores ou distribuidores e liderar. O Livro apresenta como deve ser feito para obter sucesso.
O MMN é geralmente usado por uma empresa (fabricante, importadora, distribuidora) de produtos ou serviços que entende que, por necessidades e estratégia de mercado, bem como possíveis vantagens financeiras, administrativas e logísticas, aquilo que vende terá maior sucesso utilizando esse canal de vendas.
O crescimento da base de clientes é limitado pela quantidade de pessoal de vendas e, para aumentar a presença no mercado, é solicitado aos representantes que recomendem pessoas interessadas em trabalhar no mesmo cargo. Como incentivo é oferecido um prêmio para cada recomendação.
Àqueles que recomendam novos rendedores é dada também uma comissão sobre as compra de cada um dos revendedores indicados, de forma a incentivar a busca por bons profissionais e o treinamento destes. Se os revendedores indicados também recomendarem outros revendedores, é iniciado o processo de formação da rede de revendedores. Os revendedores assumem uma postura empreendedora e independente, controlando suas próprias redes e negócios, mas ainda revendendo e/ou consumindo os produtos do fabricante original.
Segundo o Livro Segredos do Multinível o empreendedor precisa se capacitar para Vender os produtos e serviços, recrutar novos revendedores ou distribuidores e liderar. O Livro apresenta como deve ser feito para obter sucesso.
